La historia detrás de mi decisión: de enseñar en plataformas externas a construir algo propio
Una mañana decidí emprender compartiendo lo que había aprendido. Mi idea era enseñar de forma clara y práctica, alejada de las clases teóricas de ingeniería económica o de una maestría. Por eso, comencé a crear cursos y productos digitales para comercializarlos a través de Hotmart.
Hotmart tiene un marketplace muy grande, lo cual en teoría representa una gran ventaja: más tráfico. Y el tráfico es un recurso muy valioso en plataformas como Amazon, Spotify, Alibaba, entre otras.
Una plataforma exigente… pero con comisiones ocultas
Usar un marketplace tan grande parecía una excelente idea en términos de calidad y visibilidad. Hotmart exige mantener altos estándares, lo cual me ayudó a mejorar mis cursos y productos.
Sin embargo, tras varios meses de trabajo, descubrí que las comisiones por venta y retiro eran demasiado altas. Al intentar retirar mis primeras ganancias, me sorprendí al ver que Hotmart me cobraría cerca de 10 USD por transferencia.
Esto contrasta mucho con brokers internacionales como Vanguard, BlackRock, Fidelity o Interactive Brokers, donde las comisiones son mínimas. En mi caso, Interactive Brokers solo me cobra 0.34 USD por transferencia, sin importar el monto.
La experiencia fue desalentadora. Sé lo difícil que es ganar 10 USD trabajando honradamente, y perderlos en comisiones injustas fue un golpe duro.
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Una LLC con cuenta bancaria te permitirá comercializar desde tu propia página web, aceptar pagos con tarjeta, transferencias y otros métodos que ofrecen tanto bancos como plataformas digitales.
Esto también te abre la posibilidad de vender en marketplaces como Amazon o Spotify desde una posición más fuerte. Ya sabes que puedes contar con nuestro acompañamiento.
¿Qué representan 10 USD en Hotmart?
Hagamos números. Si vendes un producto a 5.95 USD, Hotmart cobra una comisión de 0.69 USD, lo que representa casi un 12%.
Si vendes un producto de 35.05 USD, la comisión sube a 3.97 USD, manteniéndose alrededor del 11%. Y cuando alcanzas 50 USD en ventas, para retirar necesitas haber vendido al menos 60 USD.
En mi caso, con 62.17 USD en ventas, Hotmart retuvo 8.07 USD adicionales, es decir, un 13% de mis ingresos solo en ese momento. Una pérdida significativa.
¿Vale la pena perder el 24% de tu esfuerzo?
Al final del camino, ese marketplace se llevaba cerca del 24% de mis ingresos. Todo ese esfuerzo, conocimiento y tiempo invertido quedaba minimizado por las comisiones.
Tras meses de trabajo y pérdidas innecesarias, tomé una decisión firme: construir mi propio entorno web, mi propio espacio de comercialización.
Mi solución: independencia y fiscalización con una LLC
Posteriormente, creé una LLC en Estados Unidos, lo que me permitió fiscalizar mis operaciones y obtener una cuenta bancaria empresarial con comisiones justas y transparentes. Por ejemplo, una sola comisión fija mucho más baja que las de Hotmart.
Entonces te pregunto: ¿tú seguirías vendiendo en Hotmart, o preferirías construir tu propio negocio?
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